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互联网+时代如何做好企业定位

一个基础为零的公司,用三年的时间,在一个竞争极其激烈的市场里厮杀出一片天地,而且这片天地还不小。前有猛虎苹果三星,后有豺狼联想华为,雷军是如何令小米手机在中国市场已经处在第一位市场份额,成为世界第三?
在这可观的销售成果的背后,作为小米的领头羊,雷军又做什么?
在定位上看,雷军曾公开表示,小米一定要坚定的走互联网平台的道路。作为一个硬件终端的公司,电视、平板和手机这些平台在市场上都有了相当大的量,小米非常希望跟版权内容合作,跟内容产业实现共赢。
在战术上看,他重视“多看阅读”,注重内容营销,强调高度的个性化,欲把用户体验做到极致。
众所周知,小米没有线下店,然而销量高口碑好。这跟什么有关?定位?战术?

1.定位,即战略层面的事情

战略不等于目标,好比我们要从这座山到那一座山,目标很明确,但有目标是不够的,关键是该如何翻越过去?所以,你要找出最有效、最准确的路径,这个实现目标的路径,才是战略。
这时候,定位要求你整合战略。决定你的企业做什么,不做什么?先做什么,后做什么?重点做什么,附带做什么?在哪里做?
战略层面的问题越清晰,你的企业网站、推广、运营层面等战术层面的问题就越好解决,它们的效能也就越高。

2.变盈利模式,突破现状

盈利模式,说到底,很简单,以什么样的方式去赚谁的钱。于是,便有了两个变量——交易对象与交易方式。当市场遇到巨大瓶颈的时候,常规的战术层面的营销手段已无法突破,这个时候,你就要思考对盈利模式的重新组合。
在过去,我们使用商家的产品,需要付费。如今有大把免费的产品待你使用。实际上,这是在交易结构中,改变了交易方式这个变量,先以一款基础产品免费给消费者使用,当积累一定用户基数的时候,再提供高附加值产品,这个需要付费,如果基数足够大,即使一小部分用户选择使用新产品,你的盈利面都很大。好比腾讯的QQ正是免费产品,但腾讯却是最能赚钱的互联网公司。

3.互联网营销,差异化让你的产品标新立异

产品千千万,同行数不胜数。你的产品与同类产品有何差异化?当所有饮料说自己冰凉解渴的时候,王老吉说它能降火,这便是差异化。
你必须要让你的目标受众知道你在哪一方面是最强的,你跟别人不一样在哪里,消费者选择你的理由是什么。最后,把自己与对手区分开来,去推广你标新立异的卖点,这时候才能起到宣传的作用。
所以,挖地三尺,也要找出你的差异化。一个成功的品牌必然是能在消费者心智形成清晰的区隔,并获得认可,给品牌带来竞争优势!
每一个企业的成功都是有迹可循的。雷军说,不要用战术上的勤奋掩盖了战略的懒惰。言之有理,没有定位而来战略,没有战略,战术又为那般,这是一个值得深思的问题!



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